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快手的矩阵模式是什么意思?快手短视频怎么制作?

2021-03-22 分类:快手运营 发布人:乙企孵 阅读(9710)

在短视频的风口中,快手可所谓是老大哥,短视频的领头军,与后来居上的抖音占据半壁江山,抖音与快手针对的流量不停,抖音产品年轻化,快手更加接地气,各有千秋,对于带货而言没有太多的差别,随时平台多方面的运营的开始,差别也在不断的缩减,基本上差异等同不大。


抖音矩阵大家已经了解的差不多了,那么快手的矩阵模式打造怎么样?是否可以搬运抖音的方法?


今天针对快手短视频方面做个分享。


快手的矩阵模式是什么意思


一、短视频


快手短视频主要是短视频,从最开始的GIF快手到后来的短视频巨头,我这里就不过多的介绍了,大家可以查,直接上干货吧,每个平台都有自己的短视频推送的算法,抖音是,快手同样也有的,


当运用好平台的算法规则才是自媒体时代成功的核心。算法规则本身是平台的规则,但是对于我们每个玩家而言,能够怎么样去利用好算法的规律来获得自己的粉丝才是最重要的事。


短视频门槛不是很高,所以入局者非常多,但如何在中间找到一套成型的规律,积累粉丝,那就是一件门槛非常高的事了。快手从个人到团队是一个复杂过程,许多的个人与企业都尝试做,碰的问题不计其数,有的被打击,无法做下去,就不了了之了。


想要做一个账号并非易事。粉丝、流量、数据等等都要纳入考虑范围,即便是在打造账号的过程中,企业方也容易碰见一些大同小异的问题。


1.盲目追求播放量和粉丝量,忽略了账号本身的目的。


有大量的优质内容账号,直播卖货的数据并不好看。我们觉得他们的段子很好玩、主播很吸引人、粉丝量非常高,为什么卖货表现就是上不去呢?这是因为背后有两条独立的逻辑:在短视频平台,用户会用时间交换优质内容;而在电商平台,用户的预期是用自己的钱交换更好的产品。


快手的矩阵模式是什么意思


这两个逻辑本质上是打不通的,那怎么才能打通呢?需要经过长期社交互动,以及短视频、直播所传递的内容及价值观带来信任。短视频粉、直播间粉、段子粉、电商粉、打榜粉,具备天差地别的价值。通过不同方式和途径所获得的粉丝,会极大影响后端变现的能力。


2.短视频就是内容赛道


为什么短视频会冒出来?它的大背景不是年轻人突然喜欢玩短视频了,因为年轻人喜欢玩的东西一定受制于这个时代的科技发展。当WiFi和4G普及的时候,我们有了从图文、GIF动图向视频去做转换,渐渐发展为用视频做社交。而现在5G商用,就意味着我们会有高清的影像,比如4k,8k,VR,AR的技术可以实时传输甚至实时监控。


视觉是避不开的社交方式。今天我们还在用小手机直播,也许过一段时间就可以用全息投影,所有手段都是基于移动通信技术的发展带来的。短视频的本质是内容 ,内容的本质是流量 ,而内容作为一种通货,可连接所有的分类,且贯穿时间。移动通信技术到了一定的阶段,内容是以视频的方式去承载。而企业都是内容赛道,用内容获客,还要用内容来做复购,做客户维护。


所以大环境升级后,短视频有了新的机会,内容出现供需不匹配,生产内容的人少,消费内容的人多,因此处于红利期,例如抖音、快手等。


从流量来源来说:


面对以上平台的分类,我们再往深看一步。其实公域流量和私域流量的逻辑决定了抖音和快手两个平台的本质。


快手的矩阵模式是什么意思


1. 公域流量:


花钱从平台买,大部分是一次性的流量。


例如淘宝店,搜索毛巾,会出现一大波卖毛巾的店,如何让自己的店铺排到第一名?很简单,购买淘宝直通车,店铺就能排第一。


也就是你把钱给淘宝,淘宝把流量给你,相当于在淘宝的公海里舀了一瓢水给你的店铺,这叫公域流量,其中抖音比较靠近这样的逻辑。


2. 私域流量:


自己可以掌控,反复使用也不增加成本的流量。


例如淘宝上还有一种店铺,它不用买直通车服务,如张大奕雪梨等在其微博平台上吸引来的流量,快手则类似这样的形式。


3.对于快手短视频


快手的消费下沉市场是怎么样?是不是快手是低消费呢?如果你有这样的想法,我建议你还是不要做快手了,要认识快手这个平台,我认为得放在国家当前的大背景下。


快手的矩阵模式是什么意思


中国的商业纵深太复杂了,基础建设水平也不一致,既有高度发达的地区,也有相当落后的地区。但几乎每个地方都在共用一套基础建设,在统一的规则下运行。中国接下来真正的发展机会,是纵深部分的巨大变革。北上广深进一步发展有限,即使再快,体量也很难打起来。说一件前不久热议的事情,中国十亿人月收入三千。


设想一下,人们从三千迈入一万的过程中,有多少机会,其间又会发生何等大的变化?在这个背景下,快手的意义是让我们有机会触达这些人群,而短视频直播本质上改变了社会的生产关系。


比如从前一个不错的销售,一天最多服务100个客户,但有了短视频直播,在两三个小时间就能够把货卖给上万人,这是解放了销售的生产力;


一个优秀的老师,一堂课最多一两百个学生听讲,而有了短视频直播,就能有上万个学生听课,这是解放了教师的生产力。所以短视频直播是个放大器,是未来所有行业必备的工具,就像水电煤网络一样基础。


基于短视频直播这一工具,品牌通过快手平台,就有机会触达大量的用户。并且,我们发现了一些有趣的现象:一是快手用户不用买房,有钱可以花;二是他们对更好的生活品质、教育方式,有强烈且巨大的渴望。


快手的矩阵模式是什么意思


他们对于许多品类仍然存在认知空白,希望去追求好的,但并不知道什么才是好的。于是他们会依赖于信任的主播,这时主播就像朋友一样,会告诉他们“这才是更好的。”可见,快手的强社交属性带来了强电商。在快手直播间里,没有粉丝,而是老铁、家人、兄弟姐妹们。


有一些偏见认为这个平台“土”,但“土”的本质是信息差。而信息差越大,创造价值的空间就越大。用户大量的好评与喜爱,恰恰反映了当下还有很大比例的群体处在教育不公的环境下。


如果我们能够通过这种方式减少教育不公,其实也是在教育领域内创造巨大的价值。


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